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餐具消毒工厂,客户流失,几近倒闭,3招逆转!

一家做餐具消毒的工厂,以前供应着接近200家饭店的一次性餐具,但是到后来慢慢的,只有20家左右了,造成了生存问题,眼看就要倒闭了,但是作为老板,不太愿意就此放弃。

这个老板到处去找人想办法,后来有一位高人为他出了一个主意,拯救了他们的工厂,而且还形成了地方性的垄断,从一个小厂最后做成了一个大厂,生意非常的火爆。并且,造成这样的结果,只用了三个月时间。

具体怎么做的?

1、激活老客户

刚才说了,他们原来是有接近200家的餐厅在和他们合作,所以还是有一定的信任度,这个老板就去找到另外100多家后来没有和他们合作的饭店和他们说,以后你们如果给我介绍一个饭店的客户,那么以后你们家的一次性消毒餐具就免费供应,每天送货上门。

 

2、交付押金
因为餐具免费给你用,所以你只需要每套餐具给我一块钱的押金就可以。以后每次你用没洗的来换清洁过的干净餐具。如果要增加餐具的数量,只需要增加押金就可以了。收取的这一块钱的押金,在以后不合作的时候如数退还,双方签订合。

 

3、资源整合
因为我消毒餐具是免费提供给你的,我得生存下去是吧,所以这个时候就跟饭店商量以后你们家的杂粮、盐、香油、面条、大米、香料等等这些东西,由我来为你们提供,而且保障质量和你以前用的是一模一样的,价格还会比以前稍微便宜一点。

 

那么,如何赚钱
他之所以提供这样的一种方案,是因为他有个兄弟就是做这种产品的,只是批发的生意也不太好,但是产品的质量还可以。相当于他有固定的渠道。

通过这种方式,他在两个多月的时间里面就谈下了240多家餐厅,并且签了合同付了押金。平均每家收了100多块的押金,一共收了接近3万块,他用这3万块,买了一个大功率的电动轻卡,来专门为他们送货。
对于一般的中小型饭店,一天用掉60-100个是正常的,之前的价格是4毛多/套,现在免费了,饭店相当于节省了30-50的餐具采购成本,同时获得了60-100的纯利润。饭店肯定愿意干,并且辅料供应也比他自己出去采购便宜一点,更愿意干。
按照一个饭店一天消耗掉的辅料有40元计算,那么他一天就有40x240=9600元收入,一个月就是28.8万,一年就是345万。
你不要小看辅料,这东西利润挺高,生活中越是不起眼的小商品,利润越高。几分钱成本的小气球,能卖到好几块。
后来他还把饭店里的菜单、茶叶,也承包了下来,进一步扩大了利润空间。

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