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不花钱拿下一栋价值4500万的楼!

湖南长沙的王总在2014年的时候预订了1栋楼,交了500万的定金,因为在那个时候王总的生意做得很好,手里有很多闲钱,但是这两年行业不景气,王总手里面的流动资金大大减弱,几乎没有现金在手里。

这栋楼当时预定的时候是4800元每平米,到2016年年底的时候已经涨到了6500元每平米。从账面上来看,王总已经赚了1700一平米。现在房子已经修好,需要交付给王总,可王总想拿下这栋楼,需要继续交钱,按照当时预定的4500元每平米来算,还需要交4000万。

如果拿不出这4000万,那前面的500万开发商也不会退给王总,但是现在的王总别说拿4000万,就连拿40万都没有,面对这样的困境,王总如何处理呢?

他开始到处去找方法,到处去学习,后来终于找到一套方法,解决了问题!

具体怎么做的?

打包卖

这栋楼总共有300个房间,每个房间平均30平米,但是这整栋楼是一个房产证,所以这栋楼就算拿过来也只能卖给一个人,不能像商品房一样拆分成一份份的卖给别人,但是,像这样的房子比较适合做成一个三星级的酒店。

在湖南长沙,一般情况下三星级酒店一晚上的住宿费是300块钱左右。当时学习的时候,老师问王总,像这种在省会城市300块钱一晚上的酒店如果按照50块钱一晚对外销售,会不会有人抢着买?

答案是肯定的!

可是50块钱一晚上往外卖,肯定是亏钱的,但是为了提高最后的成交率和快速的收回资金,当时为王总设计的并不是50块钱一天,而是30块钱一天。条件是,如果要享受30块钱一天这样的低价,需要一次性购买10年的使用权和收益权。

这10年当中,客户可以随时来使用他的这个房间。由于没有人会一年四季都住酒店,所以在合同里还定了个小小规定,当你没有使用这个房间时,由酒店来统一对外进行销售。销售完后所挣得的利润,由酒店和客户平分。当然这个平分是会减去客户前期已经支付的每天30块。

这个方案,对于那些经常需要招待客户住酒店的公司,有很大的吸引力,不仅节省了招待成本,还能获得收益。

王总把这个信息整理好后,在自己的朋友圈发布,结果一天时间就卖完了!
我们来算一下账:

一个房间一天是30块钱,一年是1万多,卖出去10年,就是10万块。这样的话300个房间,就可以卖到3000万。

那么,王总收到这3000万之后,付了4000万的首付款30%,1200万,然后将剩下的钱用于这个酒店的装修,除此以外手里面还有一点的盈余。

 

前期问题解决了,后期怎么盈利?
上面说了,卖给客户的是10年的使用权,收益权。

如果我们按照每一个房间330块的价格对外销售,那么客户的房间每租出去一天,可以挣得150块左右,除去平时自已住的时间,一年就有3万左右的纯利润,相当于三年左右就可以收回10万块钱的投资。
当时,这300个房间,总共有近100人购买(有的人不止买1间,最多的买了10间),他们现在也相当于成了这个酒店的老板,于是一有合适的机会就帮酒店拉业务!

对于酒店来说,无形当中一下多了近100个高级业务员。所以后来的结果是,这个酒店天天爆满,几乎没有空房。

而对于王总来说,坐着分钱。这些收益已足够支撑整个酒店的运营和偿还银行的贷款,除此之外,还有赚的。
那10年以后呢?
一般一个酒店装修完之后10年也就差不多该重新装修了,但是10年以后这栋房子已经完全归王总所有。

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