到底做什么?去做1件事,弄清楚3个问题,就能顺利找到做什么!

怎么看有多少人买?

经常看到有一种做法,是这样做的:

这个产品的目标人群是白领女性,

然后,全国有1亿白领女性(随口说的数据,不一定真实),

她们都是我们的潜在顾客,

她们都会买,

那就表示有1亿人会买……

像似在做人口统计一样!

很多招商加盟的项目几乎都是这样在说,对吧?

那这个数据有意义吗?

有,它可以让人流着口水美好地想象。

但,如果要从实际作用上讲,那就几乎没有意义!

因为,不明确!

比如:就算白领女性的确是我们的精准顾客,就算她们都会买,也假设她们总数量的确有1亿,但您知道她们这1亿人不可能同一天都来买,那么,请问:

今天会有多少人来买?

明天又会有多少人来买?

这个月有多少人来买?

没有清晰的答案!

所以,没有意义!

更何况别人真来买了,也不一定会到您这里买。

是吧?

 

因此,要看有多少人买,首先要明白的是:

你在做的时候,看有多少人会找你买!

其次要明白的是:

看月销量!

才有意义。

 

那怎样才能预先知道有多少人会找你买?

我们都听过一个词,叫:

平均数!

因此,

算出这个产品的平均月销量,

就八九不离十了!

 

那怎样算出这个产品的平均月销量?

在互联网时代,

有个简单直观的方法:

看网络月销量!

然后算平均数。

 

以淘宝进行说明:

在电脑上打开淘宝(比手机更方便一些),

搜索这种产品,

然后,

把第1页里类似产品的近30天销量全部记录下来,

然后,

算出它们的平均数。

 

依照这个方法,

再去京东、或其他您知道在销售这种产品的平台或网店,

继续去算出他们的平均月销量。

然后,几个数据再最后平均一下,就基本接近真实情况了。

再然后,

还记得前两节,

我们有说到,

看一个项目自己能不能做,就去思考“这个项目怎样才能一定成”,那么,在思考怎样才能一定成的过程中,您自然也就会知道:

如果您动手去做这个项目,您的实力是在大家的平均实力之上,还是之下,还是相等?

像这样就会大概知道到时找你买的顾客数量是超过平均数,还是低于平均数,还是相等?

就能大概有谱了!

虽然,还是无法精准到真实数据,但是,至少总体上不会有太大的差距。

 

说到这里,和大家讲一件小事。

之前,我做音乐网的时候,靠自然搜索从百度获取流量。每天一早打开电脑第一件事,就是看昨天的收入和昨天的网站访问量。那时,每天访问网站的有老会员,也有刚来的新会员,两种会员加在一起网站每天总的访问量是6000左右,然后,就发现一个情况:

虽然,照理说每一个人来网站的频率是不一样的,有的天天来,有的一周来一次,有的一个月也不来一次,还有,大家去百度搜索音乐网的时间也是不一样的,有的可能天天搜,有的一周搜一次,有的一个月也不搜一次,那么,这样就表示,每天来到音乐网的人数应该会有很大的不同。

但是,事实上完全不是!

网站6000的访问量,每天的人数差距却不超过50个,从百分比上看的话,几乎一样!!

甚至有一段时间我清楚记得,连续3天,访问量数字完全相等。

通过几年这样观察下来就发现,只要没有大的有影响力的新闻,网站的访问量如果以天为单位去看,就会一直保持不变。

这,就是概率的真实体现了!

虽然,每个人行动的时间和周期不一样,难以预料,但是,处在一个巨大的基数之上,各种情况所呈现出来的整体数据,却几乎稳定不变。

好了,讲这个事是想说明:

当我们去算月平均销量时,不要觉得好像实用性不高,其实,在整体概率的作用下,非常真实,非常实用!

 

好,

说完这个,

来看另一种情况:

如果这种产品网络上没有卖的,怎么办?

那么,

类似的产品网上有卖吗?

有,就可以去统计。

如果还没有,

那么,

有同行正在做吗?

他们怎么做的?

他们有没有网店?

有,就可以去统计。

如果,也没有网店,

那么,

有没有您认识或者您能接触到的朋友在做这种产品?

有,就可以从他们身上去了解。

如果,找不到,或者看不到同行在做,

那么,

您要小心了,

这有可能是个假项目!

这个项目在两三年内(甚至更长时间)可能都做不成!

为什么这么肯定?

宗点里还有个专栏叫:这个项目到底能不能成?用这个方法一判即知!里面有详细说明。

 

话说回来,前面的章节有说到,去思考“这个项目怎样才能一定成”?

如果当时您有去认真思考这个问题,那么遇到假项目的问题,自然就避免掉了。

 

好,以上,总之:

算出平均月销量,

才能真实地知道有多少人买。

 

当您弄清楚了这个问题,应该就能准确决定到底要做哪个项目了。

并且,也能准确知道要怎么做了。

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